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Convencer a la gente contando historias : el nuevo arte de la persuasión Richard Maxwell y Robert Dickman ; traducción de Natalia Rodríguez Martín.

Por: Maxwell, Richard.
Colaborador(es): Dickman, Robert | Rodríguez Martín, Natalia [tr.].
Tipo de material: materialTypeLabelLibroEditor: Colombia Planeta 2010Descripción: 278p. 23 cm.ISBN: 9788408089414.Tema(s): Persuasión (Psicología) | Venta -- Aspectos psicológicos | Éxito en los negociosClasificación CDD: 153
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Contar historias es como correr:todos sabemos hacerlo, pero muy pocos logramos destacar.Para hacer una buena entrevista de trabajo, para vender un producto, para convencer al jefe de que merecemos un aumento, contamos una historia.Esto ocurre porque, como ha descubierto la psicología cognitiva, las historias son el modo en que organizamos nuestra mente.<br /> Lo que parece más complicado es hacer que algo llame la atención que recibimos todos los días.

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