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Administración de Ventas William L. Cron; Thomas E. DeCarlo
Por: Cron. William L. William L. Cron
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Colaborador(es): DeCarlo, Thomas E.
Tipo de material: 
LibroEditor: México Limusa 2017Edición: 2a ed.Descripción: 635p. 24 cm.ISBN: 9786070508127.Tema(s): Administración de ventas | Promoción de ventas | Personal de ventasClasificación CDD: 658.81
Contenidos incompletos:
1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- 2. Estrategia y planeación del programa de ventas, Recursos de la administración de ventas: Estimulación de potenciales y pronóstico de ventas. Recursos de la administración de ventas: Inversión y presupuesto de la fuerza de ventas -- 3. Administración de oportunidades de ventas -- 4. Administración de la relación de cuenta -- 5. Administración de la Interacción con el cliente -- 6. Organización de la fuerza de ventas -- 7. Reclutamiento y selección de personal -- 8. Capacitación en ventas -- 9. Liderazgo -- 10. Liderazgo Ético -- 11. Cómo motivar a los vendedores -- 12. Remuneración de los vendedores -- 13. Evaluación del desempeño.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libro
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Biblioteca Especializada Sede C General | Colección General | 658.81 C947a (Navegar estantería) | 1 | Disponible | 006190 |
Incluye índice
1. Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- 2. Estrategia y planeación del programa de ventas, Recursos de la administración de ventas: Estimulación de potenciales y pronóstico de ventas. Recursos de la administración de ventas: Inversión y presupuesto de la fuerza de ventas -- 3. Administración de oportunidades de ventas -- 4. Administración de la relación de cuenta -- 5. Administración de la Interacción con el cliente -- 6. Organización de la fuerza de ventas -- 7. Reclutamiento y selección de personal -- 8. Capacitación en ventas -- 9. Liderazgo -- 10. Liderazgo Ético -- 11. Cómo motivar a los vendedores -- 12. Remuneración de los vendedores -- 13. Evaluación del desempeño.
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